Полный алгоритм работы диагноста AI Trend: от первого «Привет» до оплаты. Реальные диалоги, скрипты дожима, ответы на возражения.
Родители и дети покупают не курс — они покупают доверие. Твоя задача — стать тем человеком, которому доверяют.
Продавать дорого и дожимать — только обученные. Ты в этой группе.
Не нужно быть самым умным. Нужно быть смелым. Смелость нельзя передать, её нужно найти внутри себя.
Реклама приводит человека. Но платят тому, кто произвёл впечатление. Твоя задача — понравиться.
«Вы тоже занятой человек — я вас прекрасно понимаю, сама не успеваю за всем следить.»
Спокойная мама — говоришь мягче. Активная — энергично. Считывай настроение и подстраивайся.
Никакого высокомерия. Ты не «сверху». Ты рядом. Клиент должен чувствовать себя важным.
Считай деньги — и смелость появится сама. Каждый потерянный клиент — это конкретная сумма.
80 потерянных клиентов из 100 × чек 210 000 ₸
Доминирует тот, кто задаёт вопросы. Пройди все 6 шагов — и сделка будет твоей.
Большинство продажников благодарят в конце — это ошибка. Начни с искренней благодарности. Это снимает напряжение и создаёт контакт.
Нужно сразу взять доминирование. Кто задаёт вопросы — тот управляет разговором. Получи «ДА» как можно раньше.
Максимум 3 вопроса. Цель — эмоциональный контакт и понимание боли клиента. Заканчивай пробным закрытием.
Презентуй не курс — презентуй результат. Закрывай возражения, которые клиент уже озвучил.
Возражение — это скрытый страх. Твоя работа — найти страх за словами и закрыть его. Всегда соглашайся сначала.
Дожимай максимально, но не теряй связь. Назначь следующую точку контакта.
За каждым возражением скрывается страх. Твоя задача — работать с невидимым страхом, а не со словами.
Клиент взял паузу? Используй видео и голосовые. Лицо и голос создают доверие там, где текст — не работает.
Согласие порождает согласие. Это не слабость — это профессионализм.